Tag: Susanne Czech-Winkelmann
Lexikon Sortimentspolitik
Während Hersteller in der Konsum und Gebrauchsgüterindustrie meist eine überschaubare Anzahl von Marken und Artikeln aus einer oder wenigen Warengruppen vermarkten, muss ein Handelsunternehmen Warensortimente mit bis zu 100.000 Einzelartikeln pro Vertriebsschiene verwalten, sowie Eigenmarken, die über verschiedene Warengruppen hinweg 1.000 und mehr Einzelartikel ausmachen können. Damit verbunden haben sich auch viele Fachbegriffe entwickelt, die […]
Der neue Weg zum Kunden
Marketingstrategien konzentrieren sich meist auf die Beziehung vom Händler zum Kunden. Doch auch der Handel ist Kunde. Wie Konsumgüter erfolgversprechend im Handel positioniert werden können, erläutert Susanne Czech-Winkelmann im vorliegenden Band. Denn aus Marketing- bzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie ist die richtige konzeptionelle und operative Gestaltung der indirekten Distribution, also des Verkaufs der Produkte an […]
Verbinden